Specjalność skierowana jest do osób, które chcą pogłębić wiedzę profesjonalnego handlowca, potrafiącego sprawnie organizować i zarządzać sprzedażą w różnych jej wariantach oraz kierować zespołem sprzedażowym. Studia przybliżają zagadnienia planowania, organizacji i kontroli procesów sprzedażowych w przedsiębiorstwie. Podczas studiów masz możliwość pogłębić wiedzę m.in. z zakresu:

• istoty procesu sprzedaży,
• uwarunkowań pracy handlowca (zarówno przedstawicieli  jak i dyrektorów handlowych),
• zasad pracy w zespole handlowym,
• zasad tworzenia systemów motywacyjnych dla pracowników sprzedażowych,
• metod i technik sprzedaży i negocjacji,
• długofalowego znaczenia właściwego procesu obsługi klienta,
• mechanizmów i czynników kształtujących postawy klientów w procesie nabywania oferowanych produktów/usług.

Ponadto studia pozwalają na wyposażanie w umiejętności, dzięki którym w pogłębionym stopniu potrafisz:

• właściwie dobrać i użyć metody i techniki sprzedaży w zależności od sytuacji sprzedażowej,
• przygotować indywidualne plany sprzedażowe oraz narzędzia wspomagające ich realizację,
• rozwiązywać problemy i dylematy handlowca,
• odpowiednio motywować zespół handlowców,
• rozpoznać potrzeby oraz skłonności klienta w procesie szeroko rozumianej obsługi.

Ponadto jako absolwent będziesz w pogłębionym stopniu świadom konieczności etycznego i profesjonalnego działania oraz będziesz otwarty na poszerzanie swojej wiedzy i doskonalenie kompetencji w zakresie studiowanej specjalności.